工业经济论文_ZT炭素公司石墨电极产品市

文章目录

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

    1.1.1 研究背景

    1.1.2 研究意义

1.2 文献综述

    1.2.1 国外研究现状

    1.2.2 国内研究现状

1.3 研究内容和技术路线

    1.3.1 研究内容和方法

    1.3.2 研究思路和技术路线

第2章 基本概念和基础理论

2.1 相关概念

    2.1.1 市场营销概念

    2.1.2 石墨制品相关概念

2.2 相关理论

    2.2.1 STP营销战略理论

    2.2.2 7Ps营销策略理论

    2.2.3 PEST分析理论

    2.2.4 SWOT分析理论

第3章 ZT炭素公司石墨电极产品市场营销现状及问题分析

3.1 ZT炭素公司石墨电极产品概况

3.2 ZT炭素公司石墨电极产品市场营销现状

3.3 ZT炭素公司石墨电极产品市场营销存在的问题

    3.3.1 品牌认可度有待提高

    3.3.2 产品市场开发周期较长

    3.3.3 营销队伍业务能力有待提高

    3.3.4 外贸业务占比较低

第4章 ZT炭素公司石墨电极产品市场营销环境分析

4.1 ZT炭素公司石墨电极产品外部营销环境分析

    4.1.1 政治环境

    4.1.2 经济环境

    4.1.3 社会环境

    4.1.4 技术环境

    4.1.5 行业环境

    4.1.6 竞争环境

4.2 ZT炭素公司石墨电极产品内部环境分析

    4.2.1 管理决策能力分析

    4.2.2 生产调度能力分析

    4.2.3 人才培养体系分析

    4.2.4 技术研发能力分析

4.3 ZT炭素公司石墨电极产品SWOT分析

    4.3.1 ZT炭素公司石墨电极产品优势分析

    4.3.2 ZT炭素公司石墨电极产品劣势分析

    4.3.3 ZT炭素公司石墨电极产品机会分析

    4.3.4 ZT炭素公司石墨电极产品威胁分析

    4.3.5 ZT炭素公司石墨电极产品SWOT矩阵分析

第5章 ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略设计

5.1 ZT炭素公司石墨电极产品STP分析

    5.1.1 市场细分

    5.1.2 目标市场的选择

    5.1.3 产品定位

5.2 ZT炭素公司石墨电极产品的市场营销策略

    5.2.1 产品策略

    5.2.2 价格策略

    5.2.3 品牌策略

    5.2.4 服务策略

    5.2.5 渠道策略

    5.2.6 促销策略

    5.2.7 人才策略

第6章 ZT炭素公司石墨电极产品营销策略改进的保障措施

6.1 组织保障

6.2 制度保障

6.3 人力保障

6.4 技术保障

6.5 资金保障

第7章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究展望

参考文献

致谢

文章摘要:炭素行业相比其他众多行业属于冶金类别下的小众行业,而石墨电极行业更是属于年产量只有百万吨级别的工业产业,目前国内在石墨电极产品方向的市场营销研究应用相对较少。本文以ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略为研究主体,分析企业营销状况和宏观的内外部环境,找出经营营销过程中存在的问题,针对性地提出全新的营销策略,为石墨电极行业的市场营销策略的研究提供参考。本文首先通过查阅文献和理论学习,整理了国内外与研究主题相关的文献,梳理了相关的市场营销概念和理论;其次,分析ZT炭素公司石墨电极产品市场营销现状及存在的问题;随后,使用PEST分析法对ZT炭素公司的市场营销宏观环境进行分析,使用STP营销战略理论分析其市场定位,最后,在分析其现状和问题的基础之上,提出针对ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略设计和保障措施。主要得出以下结论:一是随着国家双碳政策的实施,未来钢铁企业对大规格超高功率石墨电极的需求会逐步增大,ZT炭素公司要加大研发投入,优化接头工艺,提高大规格超高功率石墨电极产品质量,采取一定的营销策略,提高在钢铁行业的品牌知名度和市场占有率;二是新能源行业是未来几年飞速发展的行业,ZT炭素公司要抢抓市场机遇,快速调整产品布局,加大石墨方电极的生产,成立专职销售部门,产品培训和市场开发同时进行,主动出击,占据锂电正负极材料行业石墨方电极的市场先机;三是ZT炭素公司要在项目建设上加快进度,快速实现产能的释放,同时要持续不断的推动管理能力的提升与优化,为ZT炭素公司的飞快发展提供内在动力。

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